飽くなき探究心で
生活必需品の新領域へ

条件の裏にある
意図を読む営業

求められている原料から最終製品の見立てをつけられるようになった頃。歯磨き粉メーカー様から依頼を受けました。当社の扱う歯磨き粉用の原料は天然原料のため、安定供給やコスト面で調整が難航。調整のために打ち合わせを重ねる中で、ふとおっしゃったのです。「透明の歯磨き粉をつくる予定で」。その一言に引っかかりました。依頼元のメーカー様が販売する商品に「透明」という特徴はなかったからです。もしや、新ブランドなのでは、と思って確認すると、その通りで。前提が一瞬にしてひっくり返りました。だったら、一般的な原料に固執する必要はない。そう考え、別の原料を使った実現方法の提案に成功しました。

セミナーを起点に
4つの案件を獲得

新たな市場を開拓するには、地道な情報収集と関係づくりが欠かせません。セミナーでは「MP五協が生活用品にも取り組んでいる」という事実を知ってもらうことから始めました。それをきっかけに交流が生まれ、自社では足りない原料の性質を補い合うために他社と合同で案件を進める話に発展。そして、4つのハウスホールド案件を獲得し、評価とフィードバックを繰り返しながら開発と提案を進めています。今後は、様々なハウスホールドメーカー様への展開も視野に入れて進めていきたいです。